医保专家“灵魂砍价”背后的心理策略

医保专家“灵魂砍价”的背后

日前,“医保专家灵魂砍价”的视频火遍全网。在国家医保药品谈判现场,医保专家许伟将治疗糖尿病药品达格列净片的价格从“5.62元” 砍到了全球最低价“4.36元”,被无数网友称赞。

随后,记者表达了弹窗广告如果出现在某些未经许可的网站上,可能会引发对方抗议的担忧,李先生回复称完全不用担心,因为这已经是行业内通行的操作方式。

“目前国内机器人相关的人才是比较缺乏的,我们希望能通过这样的赛事,以赛带学,培养下一代人才。”优必选科技高级副总裁、产品及解决方案部负责人钟永接受采访时说。(完)

Robo Genius 2019全球青少年机器人挑战赛总决赛颁奖仪式。 谢艺观 摄

推销人员称:投放方式有运营商弹窗广告,还有安卓手机流量弹窗。我5000元钱100万次曝光,价格都是一样,就按点击量,是5000元钱25000次的点击。如果要定向地区的话3毛,不定向地区的2毛。2到5天推送。

这座国家公园内有2000个拱门,其中精致拱门最广为人知,每年接待游客超过150万,它也是犹他州的地标。

什么是锚定效应呢?它指的是人们估测某个事物的数据时,往往会被初始值所左右,初始值就像沉入海底的锚一样,始终制约着你的估测值。

医药代表第一次报价“5.62元”后,医保专家说:“第二次报价,请你们一定要落到15%以内。”专家没有主动还价,而是引导对方给出合理的报价,压低对方抛出的锚。之后,医药代表第二次报价给出了“4.72元”,假设医保专家的心理价位是“4元”,那么协商的价格区间就能在4—4.72元间浮动。但若接受了对方“5.62元”的第一次报价,有可能成交价要高于4.72元。由此可见,怎样讨价还价,也是门有讲究的学问。

国家公园的首席护林员布朗(Scott Brown)表示,意外原因仍不清楚,不排除是步道湿滑所致。他证实,出事时,步道一带湿滑。公园官员发出推文指出,冬季天气造成步道湿滑,游客必须小心谨慎。

央广记者 景明、江苏台记者 范志凯​​​​

医药代表给出“4.5元”后,以该药品在韩国的销售价格为例,表示这已经是全球最低价。这时,医保专家不紧不慢回了一句:“你有没有想过韩国多少人口,中国有多少人口,现在是我们整个国家来跟你进行谈判。再给你一次机会。”向对方强调中国市场的体量,强调“以价换量”“薄利多销”,在压低价格的同时,也给到对方盈利的空间。建立双赢关系,砍价成功率更高。

中国科学技术馆副馆长、党委书记苏青在闭幕式上表示,赛事活动能够培养孩子们团队合作、临场应变、应对挫折等能力,这是他们在学校书本里掌握不到的心理技能。

律师:弹窗广告违反《广告法》和《合同法》​

心理学家证明了在谈判时使用强硬的最初立场,对自己更有利。谈判开始时,医保专家直言:“报价有两次,如果两次达不到我们的心理价位,或者超过医保支付标准的15%,直接出局。”以强势的姿态开场,传递出“报价不合理,你将失去谈判资格”的信号,给对方制造了心理压力。迫于心理压力,弱势方更容易顺从和让步。

推销人员称,首先会精准人群投放,通过他的访问行为和搜索行为给他贴标签。或者通过客户提供关键词,找一些最近输入过这些关键词的人群,多少个点击,多少个展示,消耗多少钱,剩余多少钱,都能看到。

记者通过搜索引擎查找弹窗广告,发现大量的广告公司出现在搜索结果之中,记者以推广幼儿教育机构的名义,拨打了其中一家名为韵琴的广告公司的推销人员李先生的电话,对方表示他们的弹窗广告是通过运营商的平台来推送的,可以按点击量,也可以按总曝光次数来收费。

警方消息指出,出事的三人来自加州,并有亲属关系,但身份要在下周才公布。

纽约州汽车监理厅网站显示,无证移民依此新法只能办理非商用(non-commercial)的标准驾照(standard driver license)或实习驾照(learner permit),不属“真实身份证”(Real ID),驾照上会印有“非联邦用途”(NOT FOR FEDERAL PURPOSES),2020年10月1日开始不能使用此驾照登机美国国内航班及进入一些联邦政府大楼;网站也显示,无论是否为无证移民,所有纽约州标准驾照都是相同的。(朱蕾)

江苏天煦律师事务所张赛律师表示,利用互联网发布、发送广告,不得影响用户正常使用网络,在互联网页面以弹出等形式发布的广告,应当显著标明关闭标志,确保一键关闭,弹窗广告也违反了《广告法》和《合同法》的相关规定。

据介绍,参赛战队需要自主设计和搭建机器人,并通过编程操控机器人运输、夹取、踢球、运球等任务,在比赛当中随机应变、协同配合,与对方战队的机器人同场对抗,争夺“绿茵小将”的荣誉。赛项具备趣味观赏性和激烈的对抗性,综合考验选手的机械结构设计、创新创造、逻辑编程、操控技术、策略执行和团队配合等知识和能力。

社会交换理论最早由美国社会学家霍曼斯提出,受经济学之父亚当·斯密功利经济学思想的影响,该理论认为人在社会交往中并不总是追求最大利益,而是核算成本与收益,追求互利互惠、各取所需的公平结果。根据社会交换理论,一场谈判能否成功,关键在于谈判双方是否都能获益。

推销人员:“你要知道你看网上到处都是广告,他能告得过来吗?再说你这个广告又不是违法广告,有的灰色广告、赌博的,都来不及告,教育的怕什么啊,你就放一百个心吧。”

在讨价还价时,每个人都想扩大自己的收益,减少自己的损失,但最后的价格,肯定是在双方都能接受的范围内。打个比方,你去买东西,卖家开价“100元”,你还价“50元”,最后的成交价一定是在50—100元这个区间里。一旦你还价“50元”,再想拿到“30元”的价格,是不可能的。谈判的定价原则,很好地应用了心理学的“锚定效应”。

谈判不仅要运用智慧,更是一场心理战。短短30分钟的谈判历程,医保专家巧妙使用多种心理策略,最终成就了双赢的谈判结果。那么,谈判高手使用的心理策略都有哪些呢?让我们来一一盘点。

谈判是一种力量的博弈,谁是优势方,谁就占据了主动权。因此,谈判高手往往善于创造或利用优势。

谈判要善于使用主场优势。今年的医保谈判,选在全国人大会议中心举行;入场顺序上,医保局的谈判专家已经坐好,等待医药代表落座——这些都是医保专家的主场优势。美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验,证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方,心理学将之称为 “居家优势”。根据“居家优势”原理,选择自己熟悉的场地开展谈判,更能收到良好的说服效果。

为什么观察表情能够探出底牌呢?情绪心理学给出了答案:面部表情、身体姿势及肢体动作,这些微表情信号,都透露了一个人真实的情绪。而情绪,则联结着一个人的需要、意图和动机等。因此,当你准确解读对方的微表情,也就能探出对方的情绪和内心状态。

纽约州众议员卡塔利娜·克鲁兹(Catalina Cruz)表示,不要听信任何人说“交钱可以帮你办驾照”,所有申请者需前往州汽车监理厅办理驾照,只需提供能证明姓名、生日和作为纽约州居民的材料。

谈判从来不是零和游戏,而是一场双赢甚至多赢的社会交换。

李先生承诺,可以根据上网人群进行精准推送,一旦签订推广合同,记者可以根据后台账户的标签选择推送网站,也可以随时了解点击数据。

事故发生后,精致拱门步道暂时关闭,但稍后重新开放。

Robo Genius总决赛参赛战队分为小学组和初中组两个组别,200支参赛战队从Robo Genius在全球30余个地方举办的赛事中选拔而来。

(作者系国家二级心理咨询师)

除了运营商平台,另一名云推客的销售人员胡女士则告诉记者,她们主要与浏览器平台和网站合作进行推广,可以根据用户的浏览习惯精准发布信息流广告,插播在网友浏览的页面之中,也可以广撒网发布弹窗广告,按点击次数收费。

国家公园管理局表示,去往精致拱门的步道来回约3英里,常被游客低估其难度,护林员也曾频频出动救人。

百度推广人员称,按照点击扣费,所有的广告都是一毛钱起。有60万家这个合作的企业网站,就比如说他们网站给我们百度留出了一个广告位,百度也会给他们平台留出了一个广告位。真正的官方推广的这种模式,要比弹窗的效果更好。

在与百度推广南京地区销售人员张先生的交流中,对方表示他们的推广以搜索关键字和网页精准推送为主,弹窗广告容易引起用户反感,效果并不太好,如果记者想做的话,他们与60万家网站都有合作,也可以操作。

还不仅是觉得麻烦、尴尬那么简单,部分弹窗广告甚至还存在着木马植入、信息诈骗、强制消费等安全隐患。那么,这些弹窗广告来自于哪里,背后又有着怎样的产业链呢?

张赛称,发布弹窗广告构成合同法意义上的一种违约行为。这个《广告法》本身也有规定,使用人不希望的话,那么相关信息的弹出对我们使用进行了干扰,本身也是《广告法》所禁止的。

“纽约绿灯法”的支持者、纽约州参议员塞普维达(Luis Sepulveda)表示,“预计这项新法将影响超过75万名移民,如果没有这条新法,他们中的很多人可能会不得不无证驾驶;申请驾照的程序简单,我会继续和州政府合作,确保法律全州所有的DMV依法为移民办理驾照,也会确保申请者的个人信息得到保护,不用担心自己的身份、信息被泄露,或遭遇移民当局逮捕等。”

弹窗广告商:精准投放广告五千元25000次点击,不怕被告

在医保谈判现场,每一次讨价还价,双方都在察言观色,最胶着时医保专家则面无表情。真正的谈判高手,既能准确解读对方情绪,从微表情中探出对方底牌;同时又很好地隐藏自己的情绪,不被对方看出真实意图。由此可见,谈判要占上风,必须要能准确把控情绪。

造路纽约联合执行主任瓦尔德斯(Javier H.Valdés)表示,“这项历史性的胜利意味着成千上万的纽约人现在将载着孩子去学校、看医生、工作及更快应对家中紧急情况,这些改变在长岛和威彻斯特郡等地区尤其明显,因为那里的公共交通不足,很多居民每天都依靠汽车出行。”

南京的朱先生是一名普通的网友,在上网的过程中,突如其来的弹窗广告常常让他觉得十分郁闷,弹窗广告关闭标志特别小又不明显,有时候明明点的是关闭,结果却变成了浏览广告。与朱先生一样面临困扰的网友并不在少数,多种多样的弹窗广告广泛存在于电脑网页、手机浏览器和各类APP之中。而弹窗广告早已形成完整的产业链,广告主只要提出需求,广告公司便可提供服务。

谈判过程中,如果能透过微妙的情绪信号猜到对方的底牌,无疑就掌握了主动权。医保专家表示:“对方会千方百计地表达已经给出最低价格,还会观察我们的表情,希望从我们的表情探出医保底价。”